“厂三代”亮相天猫开幕晚会带着爷爷和老爸开直播卖牙刷

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  “大家好!我是扬州市曙光牙刷厂的‘第三代’厂长屠新业,这是我89岁的爷爷,他是厂长,这是我的爸爸,他也是厂长,我是名副其实的‘厂三代’。”日前,在今年天猫“双11”开幕晚会上,坐在主持人汪涵身边的屠新业,用一段有趣的开场白让人们记住了这位扬州小伙。

  今年受疫情影响,不少出口企业海外订单减少,来自生态科技新城杭集镇的屠新业,带着开了45年的老牙刷厂出口转内销、拉着爷爷和爸爸一起直播卖牙刷,在行业中“一炮打响”。作为“C2M”(用户直达制造商)企业代表,屠新业先后登上今年天猫“双11”开幕晚会和“双11”收官夜大直播,讲述企业“转”出新机遇的扬州故事。

  “我是‘厂三代’,从小就在牙刷厂打转,但是那时候没想着继承家业。”屠新业说,他大学就读于南京航空航天大学飞机发动机设计专业,随后到英国谢菲尔德大学攻读该专业的硕士研究生。

  2013年,屠新业毕业回国后,看到年过五旬的父母还和工人们一道在车间忙碌。“那一刻看着父母辛苦的样子让我感觉很心疼,想着要为他们做些什么。”屠新业当下决定,继承祖辈、父辈的事业,全身心投入到牙刷厂的经营中。

  学的是“造飞机”、干的是“造牙刷”,有落差吗?屠新业说:“做好一个牙刷容易,但是要低成本做好成千上万个牙刷,离不开工匠精神和科学方法,这与造飞机是一样的。”

  屠新业进入工厂后,从一线工人做起,经历了不同岗位,把牙刷生产的每一个环节都摸透了。

  “爷爷拿订单拼的是酒量,爸爸拿订单拼的是与外贸公司的关系,我现在拿订单,拼的是数据。”屠新业说。

  曙光牙刷过去一直以外贸生意为主,是国内同行中的佼佼者。屠新业的爸爸屠金祥想在电商市场打响品牌,但由于当时不知道如何经营淘宝店,曙光牙刷的电商路一开始走得不顺。

  转折发生在2019年10月,阿里巴巴的“小二”找到曙光牙刷,希望能一起定制一款售价十几元的电动牙刷。

  “我们当时很犹豫,之前也做过电动牙刷,但销售并不好。”屠新业有些犹豫,但电商平台给出了大数据统计,让他看到了电动牙刷市场是当下的风口,但动辄几百、上千元的价格却让很多人望而却步。屠新业带着团队竭力研发,控制成本之后,售价9.9元的电动牙刷问世,上线万多单,一下子在电商市场站稳了脚跟。

  今年,屠新业还带着爷爷和爸爸一起在网上开直播。“在直播中,三代厂长齐聚在镜头前,详细讲解牙刷制作的工艺和质量,让网友们看到我们三代人的传承和坚持。”屠新业说,在今年年中的“618”天猫大促活动中,他的工厂一天销售了超16万支牙刷。

  昨天下午,记者来到曙光牙刷厂,看到忙碌的生产车间和打包仓库里,挂着写有“疫情失去的要在双11补回来”字样的横幅。“今年‘双11’当天,我们卖出了超100万支牙刷。”屠新业说,从年初的满脸愁容到现在的满脸笑容,要归功于对国内市场的开拓。

  原来,今年初受疫情影响,长期依赖出口订单的曙光牙刷厂,很多海外订单搁置。堆积如山、发不出去的货物以及闲置的工人,成了屠新业最头疼的问题。

  海外生意不好做,如何将企业产品出口转内销?屠新业进一步加深与阿里巴巴的合作,转向“C2M”模式,打通消费者与制造商之间的信息“壁垒”,通过电商提供的消费者需求大数据来进行反向定制,有目标地开发国内消费者喜欢的牙刷产品。

  “你看!我们以前专供美国市场的牙刷,刷头和刷柄都很大,但是中国人喜欢小一点、设计简约一点,对刷毛的柔软度要求也更高。”屠新业拿出这次“双11”最畅销的一款产品介绍。

  “我们积极开拓国内市场,拥抱国内大循环,预计明年能走上内销与外贸双循环的销售模式。”屠新业说,这样的转变也能为曙光牙刷厂增强“抵抗力”,更好地抵抗各种市场风险。

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